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入选央视《匠心智造》纪录片,业内唯一
金华“真彩”何以这般出彩?
日期:2017-09-06 来源:金华日报 作者:孙梦婷 字号:[ ]

  许加钦与员工讨论产品细节

  许加钦没有想到,自己19年前从福建到金华创办的真彩服饰,会从全国内衣细分市场中突围,获得行业内央视纪录片《匠心智造》拍摄的唯一“入场券”。

  《匠心智造》是今年央视发现之旅频道新推的一档纪录片节目,聚焦实体经济,全景展现中国企业打造卓越产品、探索工匠精神的故事。全国每个细分行业仅一席名额,入选企业的纪录片拍摄完成后,节目将在央视发现之旅频道首播,然后在央视9套纪录频道播出。

  目前,第一批入选企业先后开播,金华市真彩服饰有限公司作为第二批入选企业,已于7月9日—13日完成拍摄取景,预计9月25日举行开机仪式。《匠心智造》“真彩”特辑年内播出。“这次入选的企业不一定最大,也不一定最强,但一定是最具匠心的。”真彩服饰董事长许加钦说,真彩的“突围密码”源于19年来只专注做一件事,潜心钻研内衣产品,且品质过硬、精益求精。

  分镜头一

  定位:细分市场“质”在必得

  在金义都市新区法华街以北尽头,真彩服饰的厂区并不显眼,有些老旧,透着年代感。今年7月,央视摄制组在这里待了5天,3台摄像机从早拍到晚,点滴收录产品细节、生产环节,以及许加钦的个人生活,为的是15分钟的精彩呈现。

  9月5日,许加钦从外面匆匆赶回办公室,常务副总陈金花拿来一件马甲样衣和一个衣领。“你看这领子要不要烫衬,样衣是烫好衬的版型,比较挺,没烫衬的领子摸着更柔软,但立领效果不佳。”思索良久,许加钦建议:“试试将领子外侧烫衬,内侧不烫衬,版型和舒适度,一个都不能少。”

  真彩服饰的每个样品细节,许加钦最终都要把关。之所以对产品如此高标准要求,与他创业初期吃过的一次亏有很大关系。

  1998年,43岁的许加钦来金华开办内衣厂。一个门外汉,满怀信心离乡创业,却遭当头棒喝———做出的第一批产品市场退货率超过80%。“问题出在质量上。”早年靠做小百货起家的许加钦,第一次知道产品质量如此重要:如果物不美,价再廉,也赢不了市场。

  创业半年,难关重重。经验不足、资金告急、找不着门道……许加钦在进退中徘徊。好在第二年,终于迎来一个赢回产品好口碑的机会。一个中东外贸订单摆在许加钦面前:8万件女士内衣,总价32万元,做好每件只赚0.3元。

  “那时‘三天三夜不睡觉’都顶住了。为了如期供货,我每天跟着工人一起忙碌在车间,饿了吃碗泡面……终于准时交货了,却被告知部分产品要返工,客商以此为由扣了5万元货款,一个单子没赚钱反而亏了2万元。”说到这里,许加钦笑笑,“但这一次的亏,我吃得高兴,一关关‘盯’着,看着优质品从流水线上一件件出来,心里那叫一个舒坦。”

  这次之后,金华真彩有了自己明确的定位:创立自主品牌,区别市场货,以高质中价投放市场。如今,真彩服饰每件产品从布料到成衣,要经过50多道工序,每一件产品出厂,都须过“五检关”,严格的流程,“质”在必胜。去年,真彩产品合格率达到了99.99%。

  分镜头二

  致胜:深耕新品“智”在千里

  走进金华真彩生产车间,近200名员工忙碌在不同生产线的各个岗位上。女工冯巧红坐在小板凳上,熟练地制作保暖内衣领口。“我是河南人,在企业8年了,套口要手工一针一线穿引,也是技术活儿,松紧度、大小都有讲究,新人不容易上手。”

  在金华真彩,70%在职员工是10年以上的老员工,黄金客户也多为十几年的老朋友。员工与真彩相互成全的背后,是员工福利的稳中有升、企业与员工的共同成长,10多年来,创业骨干团队一直与真彩同行;客户与真彩长情守护的背后,是企业在产品领域的精耕细作、推陈出新,一路引领消费新潮流,让客户获利丰厚。

  每年采购会上,真彩的新品总是业内出挑的,基本款、研发款品类多、颜色齐。今年,真彩推出了12个秋冬系列100多款产品,其中两个贴身暖衣系列获得国家专利。

  厂区展厅内,经常有客户来挑选产品,有批发、有零售。“这款立体纹毛衫贴身暖衣系列是我们今年的专利之一。以优质棉和莫代尔为原料,用最先进的织布设备精制而成,可打底可外穿。”许加钦将这款产品与羊毛衫作对比,一方面价格更亲民,另一方面还有不起球、抗静电、亲肤呵护、久洗不变形的优点。

  另一款专利产品是咖啡碳双面绒贴身暖衣系列。以天然咖啡碳、木浆纤维为原料,主打保暖。在灯光下照射一分钟,咖啡碳内衣的升温值比普通内衣高2~3度。除了专利款,还有填充以桑蚕丝的五层裤系列、德绒发热暖衣系列、澳洲羊毛暖衣系列、舒绒贴身暖裤系列等,都是今年的市场热销款。

  为确保品质,真彩会让员工试穿体验新产品。“比如之前生产的一款一体裤,员工穿了一星期发现有散档问题,我们赶紧将首批流向市场的5000件货品召回。”营销副总魏庭姜说,虽然经过多重检测,但恐百密一疏,让员工当第一批产品试用户,一举多得。

  9月刚到,真彩13人研发团队开耕新品:为明年的春夏款打版。除了设计研发,真彩还对生产工序进行改良,采购四针六线设备自行改造配件,培训员工操作手法,内衣无痕拼接技术在业内一路领跑。

  这几年,真彩服饰两个自主品牌“真彩”、“依莱姿”广受市场好评,产品主销山东、山西、河北、河南四省。其间,不断有知名品牌找上门来,希望真彩为他们贴牌加工,但都被许加钦拒绝了。“贴牌,不能创自己品牌,被贴,不能保证产品质量”。

  真彩品牌要代代传承。为此,许加钦早年就让儿子去广东惠州的台资企业学习内衣打版、裁剪、车缝等技术,如今学成归来,父子俩都成了内衣细分市场的专家,创业的接力赛已经开始……一片匠心在真彩。



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