新德集团：根在浙江，藤蔓长出去

上午10点半，新德集团有限公司董事长刘红军刚到办公室。因为与欧美客户有时差，刘红军每天起床后会第一时间浏览回复半夜收到的邮件，再赶往公司召开核心部门会议，处理日常工作事宜。晚间回到家后，还要分别与在英国、意大利、西班牙、美国等分公司的团队开启线上交流。忙完睡下，时针已指向凌晨两三点。

这样的工作节奏，外贸人都不陌生，也是刘红军的常态。新德集团起步于2000年，主营服装设计、生产和销售，2003年在刘红军老家婺城区汤溪镇投资建厂，2007年后陆续在金华、杭州、海宁、江西等地成立公司，近年来又将触角伸向海外，在欧美设立研发和销售中心，并将生产基地布局到孟加拉、缅甸等国。“目前我们跟老挝在洽谈，还计划在埃及开设工厂。”随着外贸业务版图不断扩大，刘红军要倒的时差也越来越多。

新德集团就像地瓜，扎根浙江，却将藤蔓伸向全球。尽管多主体并行，但在刘红军心中，浙江是他的根，也是新德的根。藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，最终都是为了根茎长得更加粗壮硕大。

近年来，面对复杂严峻的外部环境，新德集团和浙江数以万计的出口企业一样，迎难而上、主动求变。经过多年产业布局调整，新德集团将部分生产基地转向中国西部、北部以及东南亚，高端研发团队布设在欧美。“欧洲客户出于关税便利考量，要求在孟加拉国设厂；跨境合作伙伴要开拓埃及市场，要求我们到埃及设厂。在这个过程中，我们主要是跟着客户需求走，但这也是我们的主动选择。只有主动参与到当下全球的供应链重构中，我们才能‘入局’‘破局’，成为全球供应链的一环。”刘红军说，“当然，企业最核心的集中研发、市场营销还是在浙江，接下来我们计划在金华设立区域总部。”

藤蔓伸出去了，如何“种出更大地瓜”？新德集团选择在打造企业核心竞争力上下功夫。众所周知，品牌是企业最具价值的无形资产，努力打造自主品牌，也是中国企业在全球产业链上不断攀升的重要依托。近年来，新德集团逐年加大创新研发力度，仅去年一年，在研发设计上就投入数千万元，研发设计团队超百人。

3月27日下午，新德集团位于杭州的办公区内，生产管理人员正在对一批工厂寄送的水洗牛仔长裤进行抽检核查。顺利的话，这批服装将在7天后发往1.4万公里外的美国，并在当地电商平台上架。“我们不做市场的跟随者，而是要努力引领市场潮流。”刘红军介绍，部分团队从研发设计到成品生产再到终端销售，全部自主完成，盈利能力逐年上升，开发设计的款式经常登上美国知名电商品牌网页首页。

如今在城市街头、商圈随处可见的ZARA、Guess等服装品牌，就有很多是由新德集团生产。除了为上百个国际知名品牌提供代加工、设计研发等服务，新德集团还创立自主品牌BERRY BOOM和ESCALIER等，并在西班牙、美国、英国等地设立研发和市场营销中心。

从模仿到创新，从贴牌到创牌，新德集团走出了自己的提能升级之路。目前，新德集团一年生产的服装超2000万件，其中90%出口，市场涵盖俄罗斯、北美、欧洲等国家和地区。创业20余年，从小市场做到大市场，从OEM（代工生产）到ODM（设计制造）再到OBM（自有品牌制造），新德集团始终充满澎湃动力。数据显示，2022年新德集团及各下属公司出口额同比增长30%，今年一季度更是显现出迅猛的增长势头，外贸订单量同比增长30%以上，生产订单已排到7月。

“创业初期的激情是年轻人自带的热情，如今依然充满激情是对未来发展的确信。”谈及未来，刘红军说，他希望新德集团能让“中国设计”潮起来，为“中国创造”发声发力。